Artigo
As 10 dicas fundamentais para
vender impermeabilizantes com
excelentes resultados
por José Miguel Farinha Morgado
14/10/2008

1. Quais os impermeabilizantes indicados
   para o PDV?

Mantas e membranas asfálticas para impermeabilização de lajes, marquises e terraços. argamassas poliméricas para impermeabilização de piscinas e caixas d’água enterradas, baldrames e pisos com umidade de solo, aditivos para argamassa, assim como também selantes de poliuretano e acrílicos para calafetação de caixilhos e juntas.

2. Porque impermeabilizante é um produto essencial para garantir a segurança, o futuro e o conforto de uma obra?

Com um sistema impermeabilizante correto, a obra não terá vazamentos e conseqüentemente, não haverá degradação das ferragens, preservando o patrimônio. O uso de produtos para impermeabilização de alta qualidade traz conforto à moradia e preserva a saúde de seus moradores. Porque a umidade torna os ambientes insalubres, cria fungos no ar, provoca alergias e problemas respiratórios no organismo humano, entre outras doenças.

3. Qual o momento certo para oferecer impermeabilizantes para meu cliente, e onde eles são aplicados na obra?

A partir do momento em que o cliente entra na loja para comprar um saco de cimento ou madeira para fazer o barraco, para iniciar a obra. Nesta fase, ele já está trabalhando as fundações da construção e o uso de impermeabilizantes evitará vazamentos, umidades e problemas nos rodapés tão comuns na maioria das edificações, residenciais ou comerciais. Evitará também a necessidade de reformas nos banheiros. É importante sempre lembrar ao consumidor que Impermeabilizar e usar aditivos na argamassa garante maiores resistência e elasticidade ao revestimento das paredes e áreas molháveis.

4. Qual a norma técnica determinada pela ABNT? Por que é importante oferecer impermeabilizantes que atendem às normas técnicas de fabricação para meu cliente?

Qualquer produto fora da norma poderá ter qualidade inferior. Em impermeabilização, esse problema é ainda maior. O consumidor que investe no patrimônio quer durabilidade e, adquirindo produtos sem qualidade, terá problemas imediatos na obra.

Observação – A Denver Impermeabilizantes disponibiliza todos os seus produtos para as lojas, após realizar ensaios e testes em seus laboratórios. A empresa atende às normas de qualidade da ABNT e é certificada com a ISO 9001 pelo Bureau Veritas.

5. O que acontece se o cliente não aplicar impermeabilizantes em áreas de maior umidade ou sujeitas a infiltrações?

Sem a aplicação de impermeabilizantes nesses ambientes, ou em projetos feitos com material não adequado ou de má qualidade, o consumidor terá problemas sérios de umidade, vazamentos e infiltrações nos ambientes, ocasionando problemas de saúde e problemas respiratórios aos moradores, degradação do patrimônio e conseqüente desvalorização do imóvel. Num futuro breve, terá que recuperar toda a estrutura, um trabalho que custa cerca de 30 % do valor da obra. Projetos de impermeabilização e sua impermeabilização corretos custam apenas 3% do valor do imóvel.

6. Como e onde estocar, ou expor, impermeabilizantes em minha loja?

Produtos para impermeabilização exigem armazenamento em locais secos, cobertos e sempre protegidos do sol. Os estoques devem ser organizados colocando os produtos na posição correta, indicada pelo fabricante. Já nas gôndolas, esses itens devem estar localizados próximos às tintas, uma vez que o consumidor, depois de executar a impermeabilização, deverá executar a pintura.

7. Como posso identificar um impermeabilizante de boa qualidade?

Nem todos os fabricantes seguem as normas técnicas de qualidade aprovadas pela ABNT. Para indicar um bom produto, verifique o tipo da obra e confirme nas embalagens se o produto segue a norma, observando o número da NBR. Revendedores também podem sugerir ao cliente a realização de ensaios do produto, ou solicitar informações adicionais sobre o fabricante, obras já executadas etc.

8. O que devo informar ao meu cliente, para preservar bem o
   impermeabilizante na obra?

Conscientize o cliente da necessidade de manutenção adequada. Este é o termo mais exato. Por exemplo, em calhas, oriente sempre seus clientes para executar uma limpeza, retirando folhas secas para evitar entupimentos ou aumento de peso, gerando vazamento de água acima da altura da impermeabilização. Um outro bom exemplo é providenciar a proteção mecânica dos impermeabilizantes, evitando argamassas trincadas ou a exposição da impermeabilização. Por exemplo, todo o material asfáltico deve sempre estar recoberto.

9. Em que situações o impermeabilizante é prioritário e deve ser usado, antes de concluir o acabamento?

Todas as áreas onde se tem contato com água ou umidade: lajes, baldrames, piso frio, banheiros, piscinas, caixas d’água. Todos devem receber uma proteção com produtos impermeabilizantes para evitar a ação da umidade.

10. Porque devo ter sempre em minha loja impermeabilizantes adequados para infiltrações e controle de umidade?

Porque a impermeabilização vem sendo cada vez mais usada em todo tipo de obra. O produto começa a ser destaque na maioria das lojas, com promoções, áreas de exposição especiais e atendimento diferenciado. O lojista que tem pouco material de impermeabilização deve ficar atento a isso. As mantas asfálticas são um bom exemplo, porque todos conhecem sua importância.

José Miguel Farinha Morgado é engenheiro e gerente de Negócios – Unidade Revendas da Denver Impermeabilizantes.
Denver Impermeabilizantes
www.denverimper.com.br
SAC 0800-770-1604